系统门窗厂家维护好老顾客,维护好了,能给你带来很多新顾客,就像现在几乎每个人都有外地的朋友或同学,当他们也选择进入门窗行业时,老顾客就可能会把自己做的品牌推荐给别人,亲近的人推荐,可信度也高,所以系统门窗厂家维护好老顾客至关重要。
如窜货问题导致客户无利可图,系统门窗厂家应迅速解决。某分销商是A品牌在东南地区的销售大户。有一段时间,该分销商为谋取年底丰厚的扣点奖励,自恃在A品牌销售体系中的销售地位及预期利润回报,开始以低价向邻近省市窜货,给相邻的经销商带来了很大的损失。A品牌及时发现了该经销商“图谋不轨”的行为,并果断采取了断货的措施。
2.对流失的客户进行成本分析
部分的系统门窗厂家会认为,客户流失了就流失了,旧的不去,新的不来。而根本就不知道,流失一个客户,企业要损失多少。一个企业如果每年降低5%的客户流失率,利润每年可增加25%——85%,因此对客户进行成本分析是必要的。
3.善于倾听经销商的意见和建议
经销商与系统门窗厂家之间是一种平等的交易关系,在双方获利的同时,企业还应尊重客户,认真对待客户提出的各种意见及抱怨,并真正重视起来,才能得到有效改进。在客户抱怨时,认真坐下来倾听,扮好听众的角色,有必要的话,甚至拿出笔记本将其要求记录下来,要让客户觉得自己得到了重视,自己的意见得到了重视。